日期：2023-09-23 00:02:39作者：人气：0
大家好！针对西南证券电话的知识，我知道有很多人存在一些疑问。因此我会在本次分享中向大家传授一些关于西南证券电话的核心概念和实践经验，希望能够解答您的问题。
2017年截至目前为止发行价最高的新股是3月6日发行的亿联网络(300628)，发行价88.67元/股。
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a股六年来最贵新股诞生记
市场信息网2017-03-13 14:55:09来源: 经济观察报
3月6日，a股迎来逾六年最贵新股申购——亿联网络，发行价88.67元/股。
亿联网络的主承销商为中国国际金融股份有限公司(下称中金)，它是中金逾十年来发行的最贵新股，也是逾六年来在a股发行的最贵新股。北京一家大型投行人士向经济观察报分析称，漂亮的财报数据，推升了亿联网络如此高的定价，而从发行市盈率15.76倍来看，处于一个相对合理的估值水平。
根据申购情况来看，市场并不逗惜金地。亿联网络此次网上定价发行有效申购户数为1344.26万户，有效申购倍数达到7138.38倍，对应每个配号的中签率仅为0.014%。7000-8000倍的认购水平几乎已经是近期ipo网上发行认购的最高水平，很多一部分新股的认购倍数在2000-3000倍之间。
市场对亿联网络也寄予厚望，按照以往新股发行的上涨幅度测算，亿联网络或将挑战第一高价股贵州茅台，其3月9日收盘价为369.9元。按照行业平均市盈率56倍计算，亿联网络估计有望跃升至300元上方，按照创业板平均市盈率71倍来算，股价则接近400元。西南证券预估，亿联网络2017年30-40倍市盈率，对应合理价值区间为206元-274元。
不过，经济观察报记者就行业前景、企业未来盈利表现等情况咨询一家券商通信行业分析师，其表示，亿联网络所在的行业——企业统一通信系统属于一个比较小众的行业，市场份额有限，大企业基本已经安装了通信系统，而小企业的则看自身需求。国内有诸多大大小小生产企业通信终端(企业固定电话机——编者注)的厂商，竞争激烈。
贵股中金逗造地
为何亿联网络的发行价格大幅高于同期上市发行的企业呢?这还要从定价方式说起。
亿联网络采取直接定价的方式，即网上定价。亿联网络拟发行不超过1867万股，不低于发行后总股本的25%，预计募集资金总额16.55亿元。根据其招股书，该价格是综合考虑发行人基本面、市场情况、同行业上市公司估值水平、募集资金需求及承销风险等因素得出来的。逗发行规模比较小的企业，采用直接定价法，可以缩短发行周期。地上述大型投行人士向经济观察报解释道。证监会2015年底出台的ipo新规征求意见稿中明确规定，逗公开发行2000万股以下的小盘股发行一律取消询价环节，由发行人和主承销商协商定价，直接向网上投资者定价发行，以简化程序，缩短发行周期，提高发行效率，降低中小企业发行成本地。
记者从上述投行人士处了解到，发行价一般遵循的公式是通过最近一期的净利润乘以市盈率算出市值，除以总股本可以推算出大概的发行价格。据此推算，亿联网络2016年度净利润4.32亿元，发行市盈率为15.76 倍，发行后总股本7467 万股，其发行价格在91元左右，与中金最终定的价格基本一致。在其看来，亿联网络的价格逗贵得合理地，wind披露的同行业的平均市盈率在56 倍左右，照此推算，亿联网络上市之后股价大有可能会翻番。
据记者了解，中金对创业板的立项标准更为严苛，尤为看重增长率的指标。亿联网络2014至2016年间每年的净利润分别为1.5亿元、2.48亿元、4.32亿元，同比分别增长65.33%和74.19%，超出创业板的最低门槛。这三年间，亿联网络营业收入复合增长率达到37.53%。而根据据2014年发布的创业板上市管理办法规定，创业板上市门槛包括，最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于1000万元，且持续增长。
西南证券分析师刘言在其研报中预测，估算亿联网络2017年、2018年和2019年每股收益6.86元、7.42元和9.90元。参照可比公司大唐电信、烽火通信、中兴通讯、星网锐捷,以及公司主要竞争对手plcmus 77倍的市盈率，考虑到中美市场资产定价差异以及公司的成长性和在a股市场的稀缺性，给予公司2017年30-40倍市盈率，对应合理价值区间为206元-274元。
市场逗很小众地
作为一家企业统一通信终端解决方案提供商，亿联网络通过向授权经销商和其他客户统一销售通信终端产品、提供解决方案服务来盈利，其生产模式为外协加工。简单来说，这是一家研发、生产、销售企业固定电话机的厂商。传统固话语音传输走的是专门的固话网络，而互联网兴起之后，由于成本相对较低、功能多样性等优点，基于ip(internet protocol)传输的固话系统应运而生。
据记者从多位行业人士处了解，这是一个相对小众、市场份额有限的行业。2015年全球sip电话终端市场前三大参与者分别是宝利通(poly-com)、亿联网络(yealink)、思科(cis-co)。
从财报来看，亿联网络业绩表现不俗。2016年至2014年公司营业收入分别为9.24亿元、6.62亿元、4.88亿元，毛利率分别为 63.13%、58.62%、55.23%，净利润从最初的1.5亿元增长至4.32亿元，净利润率也由2014年的30.83%增长至46.80%。
该公司产品主要销往外海。2014年、2015年、2016年，亿联网络境外销售收入分别为4.59亿元、6.27亿元、8.83亿元，均占其主营业务收入的94%以上。从客户类型来看，去年经销商销售金额8.46亿元，占比91.60%，平台上和运营商只占到3.68%和4.71%。其中，公司的前五大客户均在海外，2016年前五大客户分别是 allnet、american technolo-gies、yealink (uk)、netxusa、lydis b.v.。从财报来看，过去三年前五大客户基本比较稳定，其营业收入合计分别占当期公司营业收入的34.66%(2016年)、34.79%(2015年)、30.75%(2014年)。
海外销售的稳定维系亿联网络的盈利能力。从其披露的200万美元以上、正在履行的21份销售合同来看，几乎所有的合同都为一年期，其中于今年3、4月份到期的合同有5份，过半以上将于今年底到期。
亿联网络以较低的价格，主打海外中小企业市场。其主营产品系列包括sip桌面电话终端、dect无线电话终端、vcs高清视频会议系统。sip终端平均售价在245元至1052元人民币不等，dect终端平均售价439元，而vcs系统售价1.28万元。处于最低端的sip产品系列，去年销量194万台，占其所有终端产品销量的80%以上，贡献主要收入来源。
相比之下，去年，全球sip电话终端全球平均零售价在90-100美元/件，随着技术升级及原材料价格下降，未来sip电话终端价格将持续下降，这也将给亿联网络的盈利带来一定的压力。
全球最大的sip电话终端生厂商宝利通为美国纳斯达克上市公司，销售份额占全球21.7%，销售收入份额30.6%。其披露的财报数据显示，年度营收不断下滑，2014年度营收13.45亿美元，同比下滑1.7%，2015年度营收12.67亿美元，同比下滑超过5%，2016年上半年营收同比下滑近11%，为5.78亿美元。其应收下滑的原因是统一通信集团设备和统一通信平台业务收入不断下滑所致，统一通信个人设备则不断上涨。
企业统一通信行业前景受市场饱和、技术升级、原材料价格上涨等多方面的牵制。而亿联网络能否成功打入中国市场，某券商通信行业分析师持保留态度，总的来说，市场份额有限。而且国内做企业统一通信系统的企业非常多，竞争也比较激烈。这个行业很难说有比较突出的企业，除非它有突破了现有的技术壁垒或者有非常强的商业模式。
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企业员工培训内容
引导语：企业员工培训内容中包括员工的职业化培训，员工心态培训，员工的责任心培训，员工忠诚度培训等等。下面是我为你带来的企业员工培训内容，希望对你有所帮助。
优秀的员工不仅可以提高企业的市场竞争力，还能在生产、管理等环节起到积极的作用，同时带动其他员工的工作积极性。
员工是企业的根本，是企业实现目标利润的保证，企业的成功归根到底是来自员工的努力以及通过他们努力所创造出来的业绩。没有合格的员工，就不可能有合格的服务行为，令人满意的销售业绩;没有专业化的优秀员工，就不可能有专业化的团队。一名职业化的员工，需要具备专业化服务工作所要求的基本素质和能力及个人修养。
企业员工培训内容
授课老师：徐清祥
培训人员：企业全体人员
课程时间：两天(12小时)
培训方式：知识讲师+案例分析+实战演练+讲师纠正+情景模拟
企业员工培训课程背景：
为什么同样从企业拿薪水，有的员工与公司一起成长、
为公司创造利润?员
工职业化素质高!有的员工却在减少公司营业额、损害公司形象?员工职业化素质欠缺!
一流的员工从哪来?一流的企业如何打造?作为企业的领航者，如何培养一流的员工队伍，如何成就一流的业绩?员工急需职业化! 加强管理者和员工职业化素质，提升管理者和员工的职业竞争力，才能够最终提升 企业的竞争力! ?
从“要”到“给”：在职场上你给不出去，你就没有资格要，你给的少，你就没有资格多要，你什么都给不了，你凭什么去要?与其牢骚抱怨，不如问问自己：我能为改变这个不尽人意的环境做些什么?掌握命运：心怀感激接受命，积极主动改变运。在职业运营中，只有靠提升我们的职业化水平，才能真正度过难关。
怎样就能做到职业化?徐清祥老师强调：职业化要求大家在职场上使用规范化的语言讲话，用规范化的方式沟通交流，以职业道德准则和规范化的行为来做事。职业化企业是一种潜在的文化氛围，是组织和个人事业发展的必需要素。 企业员工培训课程大纲：
第一部分：积极的心态
1. 你具备追求成功人生的心态了吗?
2. 四个信念：
3. 我有必定成功公式
4. 过去不等于未来
5. 做事先做人
6. 是的，我准备好了
第二部分：认识企业
1. 企业是什么
2. 企业的组织
3. 工作场所是什么
4. 作为新进人员的感受
5. 作为老员工的感受
第三部分：科学的工作方法
pdca工作法
如何用甘特表做计划
团队工作方法
了解你再团队中的职责
职责分析表和期望值分析表
第四部分：如何完成你的工作
接受命令的三个步骤
解决问题的九个步骤
企业新人工作的基本守则
第五部分：企业内的人际关系
与同事相处之道
与上司相处之道
与下属相处之道
案例分析：
第六部分：有效沟通的技巧
理解沟通的过程
避免沟通的障碍
在沟通中运用聆听、反馈等技巧
理解并合理运用沟通的模式
掌握对话沟通技巧
实践：角色扮演训练
第七部分：时间管理的技巧
认识时间
时间管理中的陷阱
如何跨越时间陷阱
时间管理中的效能原则
时间管理的工具
第八部分：有效的会议
做好会议前的准备工作
有效地召开会议
做好会议后的跟踪工作
第九部分：商务演讲技巧
演讲前的准备工作
演讲内容和结构
演讲环境
如何消除紧张情绪
声音、语言和身体语言
第十部分：专业形象塑造
一、仪表礼仪：
男士职业着装技巧
女士职业着装技巧
二：仪容礼仪：
专业仪态：(标准站姿、坐姿、蹲姿、上下车姿势、手势) 第十一部分：商务礼仪
介绍的礼仪
握手的礼仪
交换名片的礼仪
会客室入座的礼仪
坐车的礼仪
商务交往禁忌
电话沟通的礼仪
拜访客户的礼仪
就餐礼仪：中餐、西餐
第十二部分：员工职业化培训总结
如何成为一名优秀的员工课程大纲
第一章 作为一名员工要有敬业精神
1. 敬业如敬生命
2. 敬业是公司发展的要求
3. 钉好一枚纽扣
4. 工作要做到位
5. 要做就做最好
6. 薪水不是最重要的
7. 职业与地位无关
8. 超越要求
9. 做好每一个细节
10. 精于业敬于业
第二章 做好一名员工要有创新精神
1. 抓住创新的机会
2. 突破思维定势
3. 勇于尝试
4. 挖掘你的潜能
5. 别让习惯毁了创新的幼苗
6. 企业需要能够创新的员工
7. 换个角度看问题
8. 解放自己的思维
9. 做一个有创意的员工
第三章 员工要有忠诚
1. 怀有忠诚心
2. 对老板忠诚
3. 为公司保守秘密
4. 千万不要对企业心怀不轨
5. 忠诚从节约开始?
6. 忠诚就是竞争力
7. 忠诚的态度
8. 忠诚的人必将受益
第四章 员工要有责任感
1. 不要推托责任
2. 工作就是一种责任
3. 责任是人生最根本的义务
4. 不要害怕承担责任
5. 不要给自己制造借口
6. 常怀责任感
7. 信任源于责任
8. 做最好的品牌
9. 主动负责
第五章 与其他员工要协作
1. 单枪匹马难成事
2. 树立团体至上意识
3. 没有协作难成事
4. 认同组织
5. 积极融入到团队中
6. 没有完美的个人，只有完美的团队
7. 个人主义要不得
8. 学会分享与协作
9. 训练自己的团队精神
第六章 做一个有效率的员工
1. 保持较高工作效率的法则
2. 养成良好的.工作习惯
3. 工作应该有条不紊
4. 制定一张最有效的图表
5. 保持桌面的条理性
6. 一次只做一件事
7. 始终记住目标
8. 管好你的时间
9. 善用网络
第七章 员工要有工作的激情
1. 带着激情去工作
2. 不要甘于平庸
3. 热忱可以创造奇迹
4. 激情是工作的灵魂
5. 让激情保鲜
6. 释放你的激情
7. 激励自己
8. 阻碍激情的几大恶习
9. 为自己的飞翔打基础
第八章 员工做事要主动
1. 积极参加员工培训
2. 养成积极主动的工作习惯
3. 主动担当重任
4. 秀出你自己
5. 不要只做别人告诉你的事
6. 什么是主动
第九章 员工要绝对服从
1. 服从是第一要义
2. 服从是一种美德
3. 不要做难缠的员工
4. 做老板的得力助手
5. 服从不等于盲从
6. 不要越位
7. 快乐服从
8. 没有服从就没有团结
9. 接受批评忠实服从
第十章 员工要提高个人修养
1. 尊重每一个人
2. 提供最优质的服务
3. 永远都要谦虚一点
4. 永远都应该先反省自己
5. 树立终身学习观
6. 注意自己的言谈
7. 不把坏情绪带到工作中
8. 锋芒不要太露
9. 诚信做人
10. 真诚的赞美同事
11. 拥有成功者的气质
企业员工培训讲师徐清祥
1. 中国企业培训讲师
2. 著名行销学专家
3. 实战派管理培训讲师
4. 郑州大学客座教授
5. 多家管理咨询公司特聘营销策划师
6. 亚洲顶尖演说家陈安之得意门生
7. 中华讲师网十佳讲师
8. 众卓企业管理咨询有限公司高级管理顾问
【徐清祥资历介绍】：
徐清祥老师在中美合资公司、电力公司等行业从事销售、管理工作15年。 根于销售，从普通员工做到某大型公司的总经理，徐老师对员工及管理层人员的心态、管理、销售技巧方面都有很深的感悟，同时也积累了为企业提供培训服务的丰富实战经验。是一位真正有实力的企业培训讲师。同时徐老师受邀担任多家大型企业的职业经理人，为其长期提供可靠可行的管理策略与培训。 徐清祥老师擅长于销售营销、管理、成功学课程，常年为电力、化工、房地产、电器、传媒等行业提供内训，课程保证满意度，受到了广大企业的欢迎与追捧。
【徐清祥课程特色】：
演讲式、互动式培训，充分调动学员的积极性;幽默机智的讲授方式受到了学员广泛的欢迎;听过徐老师课程的人，都惊叹于老师的博学多识，称老师为“百科全书”。
【徐清祥主讲课程】：
销售营销课程：《成功行销的十大步骤》、《销售技巧培训》、《销售人员心态培训》、《销售团队建设》、《会议营销》等
管理课程：《时间管理》、《目标管理》、《企业如何选人、用人、育人、留人》、《执行力》、《责任心》、《员工凝聚力》、《员工忠诚度》、《职业化》、《职业道德与职业操守》等
特色课程：《成功学十大秘笈》、《魔鬼式训练》、《责任与感恩》等
【徐清祥部分服务客户】：
广东爱得乐集团公司、湖南炎帝集团公司、安徽利源生物科技有限公司、上海光圈影视传媒有限公司、平安保险、合众保险、网尔玛网络公司、今迈衡器科技有限公司、河南怀大物业管理有限公司、上海益寿金有限公司、香港九星集团责任有限公司、河南一德电气有限公司、郑州市共青团很爱心协会、阿姆瑞特国际家具集团有限公司、斐贝国际有限公司;
山西劳动创业就业协会、河南正弘置业、郑州经贸职业学院、上海交通大学、郑州大学、财经学院，交通学院，黄河科技大学、检察官学校、焦作比亚迪4s店、南京明月集团有限公司、领跑健身集团、广州联邦家居、洛阳欧亚达家居建材、北京建材经贸大厦、大商新玛特;
宇通客车、思念集团、清华同方办事处、智联招聘、东莞风神物流、三星电器、西安交行、兰州中国银行、杭州西南证券、中国人寿、平安财险等 企业员工培训资料
员工培训的分类
员工培训按培训形式来分，可以分两种：公开课和企业内训。
1、公开课引的形式：是让员工到企业外面参与一些相关的讲师开办的公开培训课程。
2、企业内训的形式：是企业邀请相关讲师到企业进行调研，针对性的对企业员工进行培训，这是全面的内部培训，一般不对外公开。
员工培训按内容来划分，可以分出两种：员工技能培训和员工素质培训。
1、员工技能培训：是企业针对岗位的需求，对员工进行的岗位能力培训。
2、员工素质培训：是企业对员工素质方面的要求，主要有心理素质、个人工作态度、工作习惯等的素质培训。
员工培训的目的
(1)降低员工流失率。我们曾介绍过“二三二”原则，你培训越好，他越愿意留在你的企业工作。
(2)让员工适应工作，以便减少错误、节省时间。把他需要做的、那些规章制度等都告诉他，他以后能少犯错误，节省时间，公司效率就相应地提高了。
(3)展现清晰的职位及组织对个人的期望。要告诉他的职位，他是干什么的，你希望他做到什么。
(4)帮助新员工更快地胜任本职工作。
(5)增强企业的稳定程度。其实换句话说也就是降低流失率。
(6)减少员工的抱怨。员工进来不受到关照，他就会产生抱怨。一次好的培训，会减少员工的焦虑和抱怨，他才能真正地专心干工作。
(7)最重要的目的是让他融入企业的文化。我们套用联想的一句话叫“入模子”，也就是不管他什么背景、历史、来自什么样的公司，用强化的方式让他集训并很快适应公司的组织文化，大家用同一种声音说话，其实这才是新员工入职培训最重要的一个目的。
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好
国金证券
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